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B端網(wǎng)站怎么設計（五）

  • 作者：新網(wǎng)
  • 來源：新網(wǎng)
  • 瀏覽：100
  • 2018-05-03 10:43:34

雖然從供應商網(wǎng)站去看，他們已經(jīng)提供了大量的材料給到了買方，但是從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，斷點還是存在的。

<div>雖然從供應商網(wǎng)站去看，他們已經(jīng)提供了大量的材料給到了買方，但是從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，斷點還是存在的。典型買家需要在網(wǎng)站來回多少次才會真正進入訂購環(huán)節(jié)?透過調(diào)研與數(shù)據(jù)的分析我們知道了答案，下面就和小編一起來看一下吧。

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問題1：“對于買方來講供應商網(wǎng)站缺乏的內(nèi)容資產(chǎn)有哪些?”
 
答案：貫穿網(wǎng)站的聯(lián)系信息(51%)，客戶列表(37%)，研究報告(35%)，案例分析(34%)，客戶反饋(31%)，白皮書(30%)，關(guān)于供應商(29%)。
 
問題2：“供應商網(wǎng)站提供的銷售和產(chǎn)品信息與買方之間的斷點?”
 
答案：價格(78%)、物流信息(62%)，產(chǎn)品評論(52%)，技術(shù)支持(47%)。
 
問題3：“供應商網(wǎng)站最缺乏的信息?”
 
答案：技術(shù)支持詳解(59%)，價格(34%)，產(chǎn)品評論(43%)。
 
被訪者提及，因為很多時候希望能夠去依據(jù)網(wǎng)站信息，來制作報價單，那必須要供應商提供公司地址，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品價格和物流時間，這些信息都是支持報價單制作的。
 
設計指導
 
(1)對供應商、傳統(tǒng)營銷資料、成功案例、白皮書、客戶名單、客戶正向反饋去花精力去設計和維護，因為能幫助買方快速決定與供應商合作;
 
(2)供應商的網(wǎng)站對于自己的商品一定要有明確的報價、物流信息、技術(shù)支持、產(chǎn)品評論和聯(lián)系信息，以此提高訂購的轉(zhuǎn)化率;
 
(3)提供一份詳細的關(guān)于供應商信息，團隊的歷史故事，產(chǎn)品的團隊照片這些都是能夠建立品牌的信任感的。
 
以上就是小編對于B端網(wǎng)站怎么建設的解答。
 

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